Le poste s’inscrit au sein de la Business Unit Assurance Voyage du Groupe IMA, entité stratégique chargée de développer l’assurance voyage en France et à l’international pour le Groupe. Cette activité constitue un axe majeur de diversification du plan stratégique 2026-2035, avec des priorités opérationnelles fortes dès 2026-2028. 

Le/La Responsable Grands Comptes Assurance Voyage a pour mission principale de développer, piloter et sécuriser des partenariats commerciaux internationaux stratégiques (courtiers, tour-opérateurs, OTA, compagnies aériennes, acteurs financiers, opérateurs de mobilité, etc.). 

Ce que vous ferez :  

• Développement commercial international et gestion d’un portefeuille de grands comptes stratégiques 

• Négociation et mise en place de nouveaux partenariats complexes (offres, contrats, tarification, appels d’offres) 

• Rôle de référent Grands Comptes Groupe, avec animation de la gouvernance des comptes, pilotage de la performance (financière, opérationnelle, satisfaction partenaires) et reporting interne
• Coordination transverse avec les directions Marketing, Technique, DSI, Achats, Juridique et les filiales internationales 

• Pilotage opérationnel du déploiement de nouvelles offres ou projets (produits, plateformes, extensions géographiques) 

• Animation fonctionnelle des équipes commerciales des filiales pour accélérer l’acquisition et le développement de comptes internationaux 

Ce que nous attendons :

• Profil expérimenté avec expertise en assurance voyage et bonne connaissance de l’écosystème concurrentiel vous permettant de prendre rapidement en charge un compte stratégique Groupe 

• Solide expérience en gestion de grands comptes B2B et B2BC, négociation et partenariats internationaux 

• Capacité à piloter la rentabilité des comptes (lecture financière, indicateurs, actions correctives) 

• Bonne compréhension des enjeux juridiques, techniques et opérationnels liés aux produits d’assurance et d’assistance 

• Forte capacité à travailler en environnement Groupe et international 

• Anglais courant impératif (minimum niveau C1)

Conditions du poste : 

• CDI à temps complet à pourvoir dès que possible 

• Poste pouvant être basé à Niort ou à Paris (avec déplacement sur Niort régulièrement)

• Rémunération : entre 85 et 90 K€ selon profil 

• Déplacement à prévoir entre les différents sites du Groupe (France et Europe) 

Avantages entreprise : accord télétravail, restaurant d'entreprise, complémentaire santé/prévoyance, CSE, remboursement du titre de transport à hauteur de 60%, prime d'intéressement avec accès à un plan d'épargne entreprise. 
  
Le process de recrutement : 

• Premier échange avec Sébastien LAURENT, Responsable du service recrutement pour valider votre profil 

• Entretien avec Sébastien et Xavier (Directeur de la BU Assurance Voyage) 

• Test de personnalité et d’aptitude (Assessfirst)

 
Vous nous avez convaincus… Bienvenue à IMA ! 🏆